鞋企目光瞄準(zhǔn)高端市場品牌
2010惠安一家鞋業(yè)龍頭企業(yè)從主要依賴出口代工到試水運(yùn)營高端品牌，借助“外腦”提供品牌化管理運(yùn)營診斷與輔導(dǎo)服務(wù)，此次嘗試的華麗轉(zhuǎn)身，不知能否翻開“二次創(chuàng)業(yè)”新篇章。東莞高美商貿(mào)有限公司專業(yè)為品牌鞋業(yè)提供高品質(zhì)的環(huán)?？p紉線企業(yè).
定位很重要
出口代工做了近20年，富士來鞋業(yè)積累了豐富經(jīng)驗，成為行業(yè)龍頭企業(yè)。但是，近年來制鞋業(yè)壓力與日俱增，這也促使富士來“求變”，推出全新的“雅諾斯”品牌，意欲進(jìn)軍國內(nèi)中高端市場。“要素資源沒有訴求出來，沒有定位清晰的品牌愿景，品牌運(yùn)營系統(tǒng)沒有梳理出來。”受邀為企業(yè)把脈，泉州市財智偉業(yè)商務(wù)策劃有限公司董事長汪成業(yè)一連毫不客氣地揪出三大“短板”。
作為一家本土管理咨詢中介負(fù)責(zé)人，汪成業(yè)一直呼吁泉州中小企業(yè)要重視品牌營銷系統(tǒng)化管理。他認(rèn)為，品牌文化理念為品牌之“心”，是一切品牌識別系統(tǒng)構(gòu)建活動的理念指導(dǎo)，包涵品牌戰(zhàn)略定位、品牌核心價值、品牌個性、品牌故事等要素。正是基于對消費者需求、市場競爭環(huán)境的研究分析，結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢，管理咨詢中介項目組為雅諾斯確立了新的品牌戰(zhàn)略定位，提煉出具有銷售力的稀缺概念，為企業(yè)管理架構(gòu)找到“靈魂”。
落實是關(guān)鍵
在品牌文化創(chuàng)建之后，項目組開始對品牌進(jìn)行獨特的形象規(guī)劃。對標(biāo)識設(shè)計、產(chǎn)品及包裝開發(fā)設(shè)計等，加以創(chuàng)意性、規(guī)范性的表現(xiàn)，從而開發(fā)出一整套具有高度的識別特征，具有極強(qiáng)可操作性的品牌推廣落地應(yīng)用系統(tǒng)。
“賣點挖掘及規(guī)劃塑造，為品牌訴求增添說服力。”雅諾斯品牌負(fù)責(zé)人直言
“理清產(chǎn)品的賣點，找到市場銷售點在哪里，線要怎么拉，面要怎么鋪。”汪成業(yè)介紹稱，就像“經(jīng)營餐館，要注重包廂的周轉(zhuǎn)率。”強(qiáng)調(diào)資源要素、生產(chǎn)要素、市場要素等有效布置。為企業(yè)量身訂制終端策略，讓企業(yè)資源更快地與消費者對接，實現(xiàn)有效產(chǎn)出。
“制訂了品牌3—5年發(fā)展規(guī)劃、年度品牌營銷計劃，協(xié)助規(guī)劃市場區(qū)域，制定招商優(yōu)惠政策，進(jìn)行終端的開業(yè)盈利分析，并協(xié)助公司完善營銷團(tuán)隊管理模式。”雅諾斯品牌負(fù)責(zé)人稱，正是中介機(jī)構(gòu)幫助構(gòu)建一套完整的品牌運(yùn)營與系統(tǒng)化管理機(jī)制，讓品牌市場推廣走上“從容之路”。
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